1 de abril de 2025 – Con 93 años como principal grupo representante de fabricantes en Estados Unidos, Avision se especializa en conectar a los fabricantes con los mejores distribuidores para llegar al usuario final ideal a nivel local y nacional. Como empresa subcontratada de ventas y marketing, Avision facilita a fabricantes y distribuidores crecer y vender más rápido, al tiempo que proporciona a los usuarios finales los mejores productos y las innovaciones del sector que necesitan sin conjeturas.
Los servicios de Avision incluyen un profundo apoyo a las ventas, relaciones con los clientes, marketing y conocimientos empresariales, respaldados por tecnologías propias de vanguardia para socios fabricantes y clientes. Además, Avision ofrece formación sobre productos y evaluaciones de instalaciones para ayudar a los usuarios finales a elegir y utilizar los productos adecuados con eficacia y eficiencia.
Con ocho oficinas en todo el país y un equipo de más de 100 expertos, Avision atiende con orgullo a más de 100.000 clientes en todo Estados Unidos.
La mayoría supondría que los cimientos de un grupo líder nacional de representantes de fabricantes se basan en relaciones, sistemas y procesos, no en fuertes lazos familiares. Pero los cimientos de Avision, uno de los mayores grupos de representantes de fabricantes del país, se basan en ambos, con una profunda historia de lazos familiares duraderos, que suman generaciones de duro trabajo e innovación.
En Avision, madres y padres, tíos y tías, y el honorable legado de los abuelos han transmitido no sólo las habilidades para prosperar en los negocios, sino también los valores que hacen que el trabajo tenga sentido: confianza, respeto y un compromiso inquebrantable con las personas. Este legado sigue dando forma a Avision a medida que las generaciones crecen y pasan la antorcha a los hijos e hijas para que lleven adelante las tradiciones de quienes les precedieron.
Tres generaciones fuertes
El legado de la familia Orednick en los negocios comenzó en 1980 con Paul y Eileen Orednick, que se aventuraron valientemente en el mundo de los representantes de fabricantes y fundaron JPO Marketing, centrándose en los suministros para servicios alimentarios. Paul pronto dio un salto de fe y representó a un fabricante de almohadillas para suelos y utensilios de limpieza. Esa decisión sentaría las bases de una notable carrera tanto en el sector de la restauración como en el de la limpieza.
Esto marcó el comienzo de cuatro empresas con fuertes lazos familiares que se unieron para formar parte del principal grupo nacional de representantes de fabricantes, Avision. El profundo compromiso de Paul con las relaciones, no sólo con las transacciones, se convirtió en la piedra angular del éxito, la misión y la visión de Avision.
El hijo de Paul, Joe Orednick, entró a trabajar en JPO Marketing en 1990. Como antiguo presidente de Avision y ahora director general de la empresa matriz de Avision, Forward Solutions, Joe creció aprendiendo el negocio de su padre. Joe reflexionó sobre las lecciones que le han formado: “Mi madre y mi padre me enseñaron muy pronto que el éxito no consiste en vender un producto, sino en generar confianza. No estamos en el negocio de hacer sólo una venta; estamos construyendo relaciones, y esas conexiones nos han ayudado a crecer.”
Hoy, Joe sigue honrando el legado y las enseñanzas de su familia, a la vez que tutela con orgullo a su propio hijo, Dan Orednick, que entró en el negocio en 2024. “Ver el legado que construyeron mi padre y mis abuelos antes que él es increíble. Ver a mi padre ayudar a dirigir Avision y ver cómo trata a la gente con integridad y honestidad ha tenido un impacto duradero en mí”, dijo Dan. “Es algo más que un trabajo; es una oportunidad de formar parte de algo más grande que yo mismo, algo que honra el legado de nuestra familia”.
Dan compartió: “Un punto culminante para mí el año pasado fue asistir a mi primera exposición de la AISS. Creo que era la 35ª de mi padre. Fue una experiencia increíble. Pude recorrer la feria y ver lo importantes que son realmente las relaciones en este sector. Había muchas personas que no sólo conocían a mi padre, sino también a mi abuelo, y oyeron historias sobre mí”. Dan continuó: “Las relaciones son la clave. Me entusiasma seguir desarrollando mis propias relaciones y haciendo otras nuevas por el camino.”
Raíces familiares adicionales
Otra pareja padre-hijo de Avision es la formada por Tom O’Toole, vicepresidente senior de Ventas, y su hijo Brian.
Encarnando los principios transmitidos de generación en generación, donde la integridad y las relaciones son lo primero, Tom fue socio fundador de un grupo de representantes de fabricantes de la Costa Este que se fusionó con Avision en 2018, estableciendo pronto una presencia nacional pocos años después, en 2021.
Como Avision crecía y se expandía rápidamente, la empresa buscaba vendedores avispados dispuestos a aprender y crecer. El hijo de Tom encajaba a la perfección. “Estoy orgulloso de ver cómo Brian sigue trabajando duro y madurando a medida que crece día a día. Trabaja en equipo, es inteligente y está lleno de energía. Siempre ha tenido capacidad para resolver problemas cuando trabaja con personas. Creo que esto es vital para tener éxito como vendedor en nuestro sector”, dijo Tom.
El hijo de Tom, Brian O’Toole, ha visto de primera mano el valor de la integridad y la confianza en los negocios. Brian reflexionó sobre su papel en Avision: «Sólo con ver lo feliz que estaba mi padre con su carrera y trabajando en Avision, unirme a la empresa fue una obviedad para mí. Es un honor trabajar con mi padre. Es un gran vendedor, un gran líder, pero lo más importante es que es un gran tipo». Brian continuó: «Cuando conozco a alguien y me pregunta: ‘¿Eres el hijo de Tom O’Toole? Me siento muy orgulloso de decir que lo soy».
Una trifecta de tradición familiar
Para su padre, Chris Wishart, vicepresidente regional de ventas y socio del grupo de representantes con Tom O’Toole que se fusionaron para formar Avision, la transmisión del negocio familiar se produjo tras décadas de establecer relaciones sólidas y duraderas con los clientes. Chris se enorgullece de ver a sus dos hijos, Jack y Tom, continuar esa misma tradición y afirma: «Cuando empecé en este negocio, no esperaba que mis hijos se unieran a mí, pero verlos ahora, aportando sus puntos fuertes únicos y su pasión a la empresa, es una experiencia realmente satisfactoria.»
Chris afirma: “Me encanta interactuar con nuestro equipo de ventas, fabricantes y distribuidores. Se han convertido en mi familia a lo largo de los años. Ahora ha llegado a otro nivel en el que he incluido a mi familia real con mi familia empresarial. Ha sido muy gratificante como padre”.
El hijo de Chris, Tom Wishart, comparte el valor fundamental de su padre de dar prioridad a las relaciones. Afirmó: “Este negocio es uno de los pocos que sigue estando profundamente impulsado por las relaciones y el desarrollo de la confianza, tanto desde la perspectiva del fabricante como del cliente.” Tom continuó: “Siendo abierto, honesto y auténtico mantendrás tu credibilidad e incluso reforzarás tus relaciones gracias a ello. Me entusiasma la oportunidad de continuar el legado de Avision”.
El hijo de Chris, Jack Wishart, se siente igualmente honrado de formar parte de un legado que valora el servicio y el compromiso.
“Desde que tengo uso de razón, he querido trabajar con mi padre. Ver el duro trabajo de mi padre me hizo querer unirme a Avision, trabajar con él y continuar su legado.”
Jack dijo: “He conocido a muchas personas del sector que han hablado maravillas de mi padre. Escuchar estas increíbles historias me ayuda a motivarme para trabajar más duro, para seguir representando bien el nombre de la familia y para no defraudarle.”
Otro legado transmitido
John Shoffner, presidente de Avision, también tiene una conexión familiar con la historia de la empresa. Al crecer con un abuelo y un tío que fueron pioneros en el sector, Shoffner ha visto cómo las relaciones sólidas y el compromiso con el servicio pueden tener un impacto duradero.
“Mi tío construyó Demlow Marketing Inc. y se expandió con otras empresas para formar Avision. Mi tío y yo llevamos adelante este legado centrándonos en la integridad y el servicio al cliente”, dijo Shoffner. “Estoy orgulloso de continuar esa labor como presidente de Avision. Ver cómo la cultura de nuestra empresa se ha mantenido fuerte a lo largo de los años es gratificante. He aprendido mucho de mi tío sobre cómo construir una empresa basada en la confianza y las relaciones”, continuó. “Es algo más que un trabajo; es una forma de vida”.
De tal palo, tal astilla
Katie Stowe, presidenta de la empresa hermana de Avision, Curate, creció conociendo las industrias de equipos de restauración y jansan. Su abuelo fundó Thomas R. Curtan and Company en 1940, más tarde conocida como TRC Marketing, y ella y su padre se unieron a la agencia en las décadas siguientes. Stowe recordaba: “Mi padre era un tipo que predicaba con el ejemplo, tanto en los negocios como en la vida. Era ferozmente leal, generoso (casi hasta la exageración), increíblemente divertido y mostraba un interés genuino por el éxito de la gente que le rodeaba. Estos son los rasgos que más admiraba de mi padre y lo que intento aplicar en mi papel de presidente de Curate.”
La principal motivación de Stowe para hacer crecer la empresa familiar fue su respeto, confianza y admiración por el equipo directivo de Avision. “La oportunidad de mantener lo que yo consideraba los mejores y más exitosos atributos de mi pequeña empresa y fusionarnos con esta organización nos ha permitido crecer de forma enorme”. Stowe continuó: “De lo que estoy más orgulloso es del éxito del equipo que he dirigido durante años. He trabajado duro para crear un entorno de apoyo, confianza, comunicación abierta y cultura.”
El legado: El corazón de Avision
El ADN de Avision muestra claramente que el éxito se mide por algo más que los beneficios, sino por las relaciones profundas y duraderas cultivadas a lo largo de las décadas. Ya sea un padre que enseña a su hijo el valor de la confianza y las relaciones, una hija que lleva adelante el legado familiar o la sabiduría de un abuelo transmitida de generación en generación, la verdadera fuerza de Avision reside en las personas que siguen construyéndola.
Chris Wishart dijo: “Para nosotros nunca se ha tratado sólo de negocios. Siempre se ha tratado de la familia, de las relaciones y de hacer las cosas bien”.
A medida que cada generación da un paso al frente, el legado continúa: un legado de confianza, integridad y lazos familiares que son el corazón de Avision.
